一、2023年淘系護眼燈具高速增長,全光譜概念火熱
2023年淘天照明燈具市場功能賣點中, “護眼”“全光譜”概念產品較為火爆,銷售額分別為76.2億元、45.7億元,同比分別增長了85.2%、574.5%。同時“全光譜”和“護眼”概念關聯度也較高,“全光譜”概念中近80%銷額為“護眼”功能產品。
護眼燈具主要可以分為四類,分別為護眼吸頂燈、護眼臺燈、護眼落地燈和護眼吊燈;護眼吸頂燈占比最高,23年銷售額達33.7億元;護眼吊燈增速最快,23年銷售額同比增長281.4%。護眼吊燈品類中,外觀簡約現代的商品更受歡迎。鹿家良品是其中的佼佼者,其下護眼吊燈產品銷售額同比增長超20倍,23年全年銷售3127.4萬元,其爆品一字吊燈和國王湖吊燈收獲消費者廣泛好評,品牌社媒討論度也飛速上漲。從電商評論來看,消費者普遍認同其風格顏值,但其較高的價格也受到了部分消費者吐槽。
護眼臺燈市場增速較緩,23年同比增速為13.5%,孩視寶為Top1品牌,主打中低端產品,商品均價在600元左右;明基平均單價接近2000元,銷售額同比增速為76.5%。從顯色指數屬性來看,主流產品大多為Ra>95的高顯指產品,能有效還原燈光下物品真實色彩,增強使用體驗。
二、落地護眼燈市場熱度高升,國產品牌不斷加碼
2023年落地護眼燈在淘系平臺銷售額達9.9億元,同比增長達185.2%。Top1品牌霍尼韋爾占據14.4%市場份額,其商品在各價位段分布較為均勻;國產品牌琪朗和月影分別占據市場Top2、Top3市場份額,且銷售同比增速均在10倍以上,其中月影在2000-4000元價位段銷售額占比近90%,而琪朗主要發力中高端市場,產品通過搭載智能功能實現差異化,包括語音控制、落座感應、自動調光三大智能應用場景。
從電商評論來看,落地護眼燈品類消費者正向反饋居多,使用效果、外觀設計和亮度為主要關注維度,消費者評論占比分別為22%、15%、14%,光線亮度高,柔和不刺眼的產品受到消費者好評;而負面評價主要集中在亮度和使用效果上,燈光亮度不夠是消費者主要吐槽點。
三、從電商評論分析行業新品及消費者需求,尋找新機會點
基于電商評論,對功能及外觀維度進行拆分可以發現,消費者對功能的首要需求為調節亮度和色溫切換,其次是能還原自然光效果,緩解視疲勞,減少陰影,最后是智能補光功能和高顯色指數;外觀方面,消費者普遍傾向于簡約大方的產品,其次則是一些個性化的需求,如氛圍感,多種顏色,各種風格如北歐風、復古風、原木風等。
綜合功效和外觀方面的消費者需求,品牌可以針對性研發新品,例如在具備調節亮度和色溫切換的基礎上,加入減影和自然光還原功能,風格偏簡約的落地護眼燈。
此外,通過對行業新品的研究,可以發現潛在消費人群和機會點。以母嬰人群為例,“母嬰”概念護眼燈具2023年銷售額同比穩步增長,三四線城市母嬰消費逐步升級,且育兒支出占比較高,下沉市場潛力十足。柏曼代表產品天使環母嬰吸頂燈,價格在4000元左右,根據電商聆聽數據,消費者對產品燈光的柔和度關注度最高且給予大量好評。產品在賣點上主打漫反射還原自然光,光源向上發射,避免直視刺激眼睛,滿足新生兒、母嬰人群的用光需求。
相關閱讀